Marketing SEO Ý Tưởng

Cách thức Marketing cho mặt hàng xa xỉ, siêu xa xỉ

Ngành hàng xa xỉ hay nói chính xác là hàng hiệu, hàng hiếm và hàng siêu hiếm… Luôn là những mặt hàng có liên quan mật thiết đến trải nghiệm và cảm nhận của người tiêu dùng. Và đa phần, xu hướng để marketing cho mặt hàng xa xỉ, siêu xa xỉ cho người giàu và người siêu giàu chính là sự tinh tế và hào nhoáng.

Nhiều nhãn hàng chọn cách làm thân với khách hàng, thậm chí là phải tỏ ra “thân mật” với thương hiệu, với khách hàng nếu muốn bán được hàng. Rồi những chiến lược Marketing dành riêng cho những mặt hàng xa xỉ như “xem luôn, mua ngay”, “đỉnh, độc, nhất”…. Từng là những chiêu thức bán hàng gây tranh cãi nhất cho ngành hàng xa xỉ. Vậy đâu mới là chiến lược Marketing cho những mặt hàng xa xỉ, siêu xa xỉ siêu hiệu quả. Thì ngay dưới đây VIDCOMEDIA  sẽ chia sẻ với bạn đọc.

1.Sản phẩm siêu xa xỉ và siêu xa xỉ là gì?

1.Sản phẩm siêu xa xỉ và siêu xa xỉ là gì?
  • Là những sản phẩm hoặc dịch vụ có giá rất cao hoặc rất cao, dành cho giới nhà giàu rất nhiều mĩ kim hoặc các tỷ phú lớn trên toàn thế giới.
  • Ví dụ như: Máy bay cá nhân, du thuyền riêng, siêu xe, bất động sản siêu cao cấp, thời trang cao cấp, đồ thủ công mỹ nghệ … Hay các tác phẩm nghệ thuật cổ xưa, rượu hàng trăm năm tuổi … Đều là những sản phẩm được coi là xa xỉ và siêu xa xỉ dành riêng cho giới siêu giàu.

2.Marketing cho mặt hàng xa xỉ, siêu xa xỉ, thương hiệu xa xỉ, siêu xa xỉ là làm những công việc gì?

Bạn có thể hiểu rất đơn giản, là marketing cho mặt hàng xa xỉ là quá trình tìm kiếm tập khách hàng siêu giàu và chất lượng. Và làm cho họ thích thú và muốn mua sản phẩm và dịch vụ của bạn. Muốn làm được như vậy thì bạn cần phải thực sự thấu hiểu tư duy, suy nghĩ, thói quen và hành vi của người những khách hàng giàu có đó. Thậm chí bạn phải phân chia các nhóm khách hàng giàu có thành nhiều loại:

2.Marketing cho mặt hàng xa xỉ, siêu xa xỉ, thương hiệu xa xỉ, siêu xa xỉ là làm những công việc gì?
  • Họ muốn mua những gì? ==> Phát triển thật tốt sản phẩm.
  • Làm thế nào để có thể tiếp cận được họ? ==> Kênh truyền thông.
  • Đặc điểm tâm lý của khách hàng siêu giàu là gì ==> Tư vấn.

Marketing cho những mặt hàng xa xỉ thành công, làm sao để khách hàng giới thiệu về thương hiệu của bạn ==> Sự hài lòng của giới thượng lưu. Làm sao để khách hàng của bạn tìm thấy thương hiệu của bạn và trở nên thích thú, có sự hào hứng với việc mua hàng? ==> Kênh trực tuyến.

3. 35 + Định luật Marketing cho mặt hàng xa xỉ, siêu xa xỉ và khách hàng VIP siêu giàu có.

  • (1) Bạn phải quên khái niệm “định vị thương hiệu” đi. Vì thương hiệu của bạn đã là cao nhất và khác biệt nhất rồi. Siêu xa xỉ và xa xỉ không phải để so sánh.
  • (2) Sản phẩm và dịch vụ của bạn có đủ sức để giúp bù đắp sự thiếu xót trong tâm hồn của khách hàng không?
  • (3) Đừng bao giờ cố thoả mãn mọi ước muốn của khách GIÀU.
  • (4) Tránh thật xa những khách hàng không có sự say mê, thậm chí là cuồng mộ.
  • (5) Đừng bao giờ đáp ứng nhu cầu đang gia tăng của khách hàng bằng cách tăng số lượng.
  • (6) Thương hiệu có thể có ảnh hưởng rất lớn đến suy nghĩ và quan điểm tiêu dùng của khách hàng.
  • (7) Hãy làm cho khách hàng cảm thấy sự khó khăn khi mua sản phẩm. Ví dụ như: Khách hàng muôn mua túi cá sấu bạch tạng của Hermes thì phải mua ít nhất 05 sản phẩm trước đó của Hermes.
3. 35 + Định luật Marketing cho mặt hàng xa xỉ, siêu xa xỉ và khách hàng VIP siêu giàu có.
  • (8) Bảo vệ khách hàng và chăm sóc khách hàng theo những tiêu chí cao nhất. Thậm chí có thể là “không tưởng” từ những điều có thể nhỏ nhặt nhất.
  • (9) Vai trò của quảng cáo không phải là dành để bán hàng.
  • (10) Truyền tải thông điệp cho những khách hàng không phải là khách hàng mục tiêu để cho họ thèm khát.
  • (11) Mức giá tưởng tượng trong suy nghĩ của khách hàng chắc chắn phải cao hơn mức giá thực tế: Khách hàng mua đồ đắt nhưng vẫn muốn được giá rẻ.
  • (12) Sự xa xỉ, sang trọng làm cho giá sản phẩm/ dịch vụ trở lên rất cao. Chứ không phải vì giá cao mà làm cho sản phẩm/ dịch vụ cao cấp.
  • (13) Chiến lược giá cả : Nên tăng giá một cách phù hợp theo thời gian để tăng cầu và tặng quà giá trị, đẳng cấp chứ không bao giờ giảm giá
  • (14) Tăng mạnh giá bình quân của một các nhóm sản phẩm.
  • (15) Không bán hàng hoá, mà bạn đang bán giá trị, bán đẳng cấp, bán sự xa xỉ, bán sự thèm khát sản phẩm của khách hàng , bán sự bù đắp trong tâm hồn.
Sử dụng các ngôi sao hạng A+ là điều cần thiết trong các chiến dịch quảng cáo
  • (16) Sử dụng các ngôi sao hạng A+ là điều cần thiết trong các chiến dịch quảng cáo.
  • (17) Nuôi dưỡng một tâm hồn đẹp và thúc đẩy tính nghệ thuật trong con người của khách hàng. Ví dụ: Ở Trung Quốc có lớp đào tạo doanh nhân trở thành “thượng lưu”.
  • (18) Lựa chọn các địa điểm sản xuất chứa các từ khoá như: Thủ công, tinh tế, xa xỉ, nổi tiếng toàn cầu. Ví dụ: siêu xe tại Ý, thời trang cao cấp tại Pháp…
  • (19) Trải nghiệm thoải mái, nhưng không bao giờ cho phép họ dùng thử tại nhà (không bao giờ được phép cho trả lại).
  • (20) Không bao giờ cắt giảm chi phí sản xuất và chi phí bán hàng (có thể cắt giảm chi phí văn phòng), luôn luôn gia tăng giá trị sản phẩm.
  • (21) Có thể bán hàng trên mạng Internet thông qua website nhưng không bao giờ được phép công khai giá.
  • (22) Tập trung vào trải nghiệm và độ thẩm mĩ và làm thương hiệu.
Tổ chức các chương trình tri ân khách hàng. Gucci tổ chức sinh nhật cho khách VIP như một buổi trình diễn thời trang của hãng.
Tổ chức các chương trình tri ân khách hàng. Gucci tổ chức sinh nhật cho khách VIP như một buổi trình diễn thời trang của hãng.
  • (23) Tổ chức thật nhiều các chương trình tri ân khách hàng. Gucci tổ chức sinh nhật cho khách VIP như một buổi trình diễn thời trang của hãng.
  • (24) Nghĩ, nói và luôn luôn phải sống trong thế giới của khách hàng.
  • (25) Khách hàng không bao giờ là số 1, mà khách hàng là trên trên cả số 1 và là duy nhất.

Trên đây là 35 + Định luật Marketing cho mặt hàng xa xỉ, siêu xa xỉ và khách hàng VIP siêu giàu có.  Cảm ơn bạn đã đọc hết bài viết trên của VIDCOMEDIA mọi ý kiến và thắc mắc vui lòng để lại dưới phần Comment.

Author

nguyendaihai

Leave a comment

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *